Постановка цели — это отправная точка, определяющая всю дальнейшую логику ценообразования. Не определив цель, нельзя выбрать корректный метод расчёта цены и критерии оценки её эффективности. Цена — инструмент достижения стратегических задач компании.
Ключевые вопросы
- Что важнее: краткосрочная прибыль или долгосрочное присутствие на рынке?
- Каков целевой сегмент: массовый потребитель или нишевая аудитория, готовая платить за уникальность?
- Какое позиционирование выбираем: «эконом», «масс-маркет» или «премиум»?
Примеры целей и их реализация
- Максимизация текущей прибыли: Фармацевтическая компания с уникальным лекарством устанавливает высокую цену для быстрой окупаемости НИОКР.
- Завоевание доли рынка: Новый стриминговый сервис устанавливает цену в 2 раза ниже лидера, жертвуя маржой ради аудитории.
- Лидерство в качестве: Производитель швейцарских часов устанавливает высокую цену, сигнализирующую о статусе и качестве.
Без чёткой, измеримой и реалистичной цели все последующие расчёты теряют смысл.