Установление цен, обеспечивающих максимальную прибыль в определённый период. Применяется на рынках с низкой эластичностью, для товаров-новинок, уникальных товаров, при монопольном положении. Методы: стратегия «снятия сливок», ценообразование по кривой спроса.
Увеличение процента продаж компании на рынке за счёт низких цен. Применяется на высококонкурентных рынках, для быстрого распространения нового продукта. Методы: проникновение на рынок, цены вытеснения (демпинг).
Позиционирование товара как премиального. Цена служит сигналом исключительного качества и позволяет покрывать высокие издержки. Применяется в сегментах, где высокая цена ассоциируется с качеством. Методы: ценообразование по воспринимаемой ценности, премиальное ценообразование.
Цели часто взаимоисключают друг друга в краткосрочной перспективе. Нельзя одновременно максимизировать прибыль (высокие цены) и завоёвывать долю рынка (низкие цены). Разработка ценовой политики начинается с выбора главной цели на данном этапе развития.