Принцип затратности
В основе цены должны лежать фактические издержки производителя на создание и реализацию товара, к которым добавляется норма прибыли. Цена = f(Издержки). Цена > Полная себестоимость. Гарантирует безубыточность, но игнорирует спрос и конкуренцию.
Принцип полезности
Цена определяется полезностью (ценностью) товара для потребителя. Цена = f(Полезность). Полезность субъективна, формируется на основе уникальности, статуса, способности решать проблемы. Позволяет максимизировать прибыль, но сложно оценить субъективную ценность.
Принцип комбинирования (комплексный, рыночный подход)
Цена формируется под одновременным влиянием издержек, потребительской ценности и конкурентной среды. Цена = f(Издержки, Полезность, Конкуренция). Издержки задают нижний предел, полезность — верхний, конкуренция определяет конкретный уровень внутри коридора. Самый распространённый и сбалансированный подход.
Триединство ценообразования: экономическая обоснованность (затратность), ориентация на клиента (полезность), учёт рыночного контекста (конкуренция).