На этом этапе сводятся воедино все данные и соображения, полученные на предыдущих шести этапах, и назначается окончательная цена.
Факторы финального выбора
- Стратегическая цель: будем ли мы «добивать» цену для максимальной прибыли или округлим в пользу психологической цены (999 руб. вместо 1000).
- Комплексная оценка: возможно, установим цену чуть ниже конкурентов, пожертвовав прибылью для более быстрого завоевания доли рынка.
- Внутренние утверждения: в крупных компаниях цена проходит согласование по отделам (финансы, маркетинг, продажи).
Результат
Окончательная цена — квинтэссенция всей ценовой политики компании, материализованная в конкретном ценнике. Она является отправной точкой для её дальнейшей корректировки под влиянием обратной связи с рынком.
Цена — не статичная цифра, а динамичный инструмент, требующий постоянного мониторинга и корректировки.